东菱电源销售中心召开《月度总结暨2020年工作规划会议》

2019/12/14 0:00:00 1 次浏览
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2019年12月9日至11日,东菱电源销售中心分别召开了《11月份销售部门总结与12月份工作部署会议》与《2020年各区域费用预算及战略规划会议》。

会议中各部门负责人分别对11月目标计划复盘、达成率分析、下月目标规划进行汇报。深度检讨今年1-11月份工作中的不足,并从不足中吸取经验,加以完善,确保在售前、产品交期、售后能更好地服务客户。会议中指出,我们需完善客户分类标准,做到细化分类。目的是增强销售人员对客户需求的明确性,提高营销资源投放的有效性,行业市场与区域市场的开发潜力评估等

门市区域负责人在会议中汇报,分别对产品销售、客户销售、门市管理管理工作进行复盘分析;对2019年1-11月工作事项进行深刻检讨;并针对目前阶段门市区域市场环境、门市区域竞品深入分析;根据以上汇报,作出2020年工作策略规划。

会议中重点提出《年度经营规划》中需要解决的3个核心问题:

(1)目标缺乏一致性:每个人对目标的理解不同,所使用的管理方式和工作方法也就不同,导致大家的力无法聚到一块;

(2)导致目标无法实现:想法很多,目标很明确,但资源的积累不足, 导致目标不能实现;

(3)实现目标缺打法:面对瞬息万变的市场环境和客户需求,缺乏足够的预见性和应对方案,救火的时间多于按计划执行的时间。

销售中心刘总在《2020年战略规划》会议中授课。从公司内部外部、组织结构做分析引导,从管理策略中做目标规划,从区域费用预算中制定制度及检讨。深入透彻的分析制定区域战略方向,明确2020年战略发展目标